大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于新手进房产公司的问题,于是小编就整理了1个相关介绍新手进房产公司的解答,让我们一起看看吧。
房产经纪人作为刚入门的,建议您从租赁市场开始做,首先熟悉门店两公里左右的楼盘,尤其是租赁市场成交比较活跃的楼盘重点熟悉,熟悉了片区的楼盘后,记公司在出租的房源信息,并且自己尽可能去实地看过房子的信息;有了房源信息就要找客户了,推荐一个租赁获客的网站给你(58同城发布自己在租的房源);有客户了就可以匹配房源形成带看、再到洽谈直到成交;学会了租赁再去做买卖的市场!有不明白多问资深的同事或直属上司!大家都是一个门店共事的,有什么问题大家都会互相帮助的!最后祝你能坚持下去做好;多多爆单!
1、行业专业知识客户想要通过经纪人买房,是希望通过专业的角度,买到合适的房源。房产中介服务行业是综合性服务,经纪人想要赢得客户信任,需要学习合同法、建筑与装饰、银行贷款、投资理财、心理学等,这样给客户介绍的时候才能更专业、更全面,客户才能更信赖你。2、向优秀同行学习善于分析和学习比自己优秀的同行,看看自己比他们少做了哪些,为什么他们可以开单更多,学会自己分析和总结,让自己可以跟上节奏,不断提升业务能力。3、分析客户做好服务经纪人最终的成交来源于客户,了解每一个你接触的客户的需求,一旦有匹配客户需求的房源,第一时间联系沟通,才能把握住客户,向客户成功出售房源。4、使用房产中介办公软件房产中介软件已经改变了,传统的经纪人工作方式,很多以前手动完成的工作,现在都可以让软件来完成,而且更高效。房产经纪人办公软件房客多,开启移动信息化办公模式,APP电脑端+手机端+小程序+微店铺+公众号,为经纪人提供全方位的服务功能。
第一步:目标定位出去推广之前,要明确自己是去干嘛的。有人会问,出去派单不就是宣传房源吗?这还真不一定。我们需要有这一种意识,未来的二手房市场,是买方市场,我们是去寻找客户不是推销房子的。怎么理解这句话呢?就是我们是出去推广自己的门店,让潜在客户对门店有一个提前的了解,这样当客户有需要时,他就能想起附近有这么一家房产中介。宣传自己的门店有两个非常好的时间段,开学季和毕业季。之前已经说过我们是去推销自己的门店,而不是房源。开学的时候,去印一大批萌萌的宣传单,宣传单的内容可以是开学的注意事项,可以是学校的平面图,再加上自己门店的名称和logo。现在的孩子都是一家之宝,也不排除当中有几个土豪,如果毕业后想留在这座城市,没准就已经寻思着着手买房了,要是能完成一单就什么成本都回来了,即使没接到也没关系,因为我们就是来提高自己门店的知名度与好感度的。毕业季是租房的高峰期,大学刚毕业可能也租不起太贵的房子,所以我们就在地图上标出本地有哪些地方的房租是比较便宜的,不用担心会为别人做嫁衣。大学毕业一年两年后,等有了钱大家都像改善自己的生活,这时候他们就想换一套更舒适的房子了,这时候他自然而然的也会想起你们来。寻找潜在客户,不要着眼于利益,而是要学会放长线钓大鱼。第二步:客户定位出去推广是去推销手上的房源。这时候我们也需要确定这房子是更适合投资还是适合居住。这中间有区别吗?有,面对的客户人群不一样!如果是适合居住的,就去实地考察看看适合哪类人群,交通便利适合那些经常加班的;安静一点的适合那些事业上有点小成就,开的起车的人;附近有大型商场,适合那些已婚的年轻夫妇,以便周末他们有时间在一起交流感情。如果是适合投资的,那就去咖啡厅,去网咖,去一些高档的休闲场所。会去这些地方的人,都是有一定资金实力,或者是年轻的全职太太。她们有钱也有时间,虽然没有工作,但也渴望帮助家里赚一点钱。那做什么既轻松有赚钱呢?当然是投资了,而房产又是众多投资中回报最明显的。是不是对如何推广,如何派单有了一个全新的认识?和平常时出去漫无目的的派单,有针对性的划分人群,再进行推广,成功的概率会提高很多很多。
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