大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于房产公司经理手册的问题,于是小编就整理了3个相关介绍房产公司经理手册的解答,让我们一起看看吧。
项目管理的经典书籍有:1.《项目管理:计划、进度和控制的系统方法》杨爱华,王丽珍,石一辰译2.《项目经理手册》,周海涛著作,山西科学技术出版社。3.《项目管理知识体系指南》王勇,张斌译出版社:电子工业出版社4.《项目管理:管理新视角(第7版)》梅雪迪恩,曼特尔著
技术部门写。
产品手册不仅是一份使用说明书,更是互联网企业宣传和推销自己产品的一种普遍形式,是对产品外观及内容的客观介绍,是对业务操作流程的详细讲解,是对目标用户灌输产品意义及价值观的方式。
生活中我们不少见到各式各样的产品手册,大至汽车产品手册,小至螺母的操作说明书,都是我们常见的实体产品使用手册。而对于互联网虚拟产品,例如我们常用的app或B端企业所开发的web后台产品等,都具备一份详细的产品手册,对他们进行分析后我们不难发现他们的组成结构都会包括公司介绍、产品诞生背景、产品适配的业务场景、产品功能、特色、亮点、内容逻辑等……
从细节、大局、客户、市场、销售五个方面推荐五本书,再另外推荐一些学习资源,对于渠道新人的入门与进阶应该是足够了。
细节:首先推荐魏庆新作《经销商管理动作分解培训(升级版)》,固然一半是作为学生的孝心,另一半是这本书的实战性极强“动作分解”理念也是自己在日常培训工作中所推崇的,虽然跨厂商关系、经销商选择、经销商谈判、经销商日常拜访、经销商政策、大客户治理、冲砸价治理七大领域,但魏师傅把渠道工作中的每一个细节都说得够细,够好消化。
大局:黄坤的《区域经理实战手册(第三版)》,从开始到现在这哥们的大局观一向非常强,这本书帮助你从全局把握渠道的操作。这本书原本是要最先推荐的,出于私心放第二……
客户:潘文富的《经销商创新赢利模式》。这本薄薄的小书十块钱出头,你也许会怀疑为什么偏推荐它。首先,文富自己有过多年纺织品经销经验,可信赖;其次,要想抓住经销商的心就得学会如何帮助经销商赚钱,用一点点厂方资源和政策从赢利模式上配合经销商,无疑有最好的投资回报率。这本书说的就是经销商的赢利模式。
市场:喻祥的《内销其实并不难》。书名看似是教外贸企业如何做国内渠道的,换一个角度看,没有任何国内渠道资源与经验的外贸企业都能被教会,更何况你?这本书展现了国内市场的全貌,并告诉你如何做国内渠道的市场运作。
销售:尚致胜的《NLP致胜行销学》+樊永恒的《亲和力NLP销售魔法》。经销商开发的前期,销售拜访少不了,甚至可以说成功开发几个大经销商就奠定了该区域渠道胜利的基础。致胜行销教你你拜访流程,销售魔法教你销售技巧。不过当当上前者是长期断货,可以试着在网络上搜索文档和视频。
另外,建议长期订阅《销售与市场·渠道版》。不仅是渠道销售需要研读的,渠道版适合所有层级的市场营销人,从导购到营销总监。
家具建材的专业资料更要多多研读,向成为行业专家努力。
营销人职业成长,最终比的是学习力。我的其他答案中也有提到一些营销学习网站,空闲的时候可以看看
看好你,祝成功:
到此,以上就是小编对于房产公司经理手册的问题就介绍到这了,希望介绍关于房产公司经理手册的3点解答对大家有用。