大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于如何在房产公司卖房产产品的问题,于是小编就整理了2个相关介绍如何在房产公司卖房产产品的解答,让我们一起看看吧。
存货是企业在日常活动中持有以备出售的产品或商品、处在生产过程中的在产品、在生产过程或提供劳务过程中储备的材料和物料等。
存货包括各类材料、在产品、半成品、产成品、商品及周转材料、委托代销商品等。房地产的开发产品是企业完成开发建设过程可以对外出售的商品房,其性质和库存商品相似,属于企业存货的一部分。
房地产业务员分为售楼部置业顾问和渠道业务员。
但刚开始都是非常难的,只有坚持下来才能赚钱。
说说我们怎么拉客户:
1、新置业顾问每天准时到公司,运气好检漏,运气不好没检到,给公司留丰好印象。
2、养成每天背诵自己楼盘优势,自己先说服自己。
3、了解竞争对手楼盘相关信息,并能熟练跟客户顺其自然的说出来。
4、多加同行交流,客户资源共享。每个楼盘都有茶水钱。
.5、每天回访老客户。
6、多利用网上平台发布房源信息
四年前,我初入地产行业,从最初的渠道专员、到普销到高销、到经理、到板块负责人。用自己真实的经验给你分享一下刚开始怎样拉客户。
拓客看似很简单,就是在主要的客群来源地的公交站点、重点商超展点及其他可能出客户的活动场地发发单页,留留电话,但是实际上来讲不同的人,每天的拓客效果却大有不同,当时我平均每天能够留约十几组有效电话,而很多人留5组都很困难,这里也大概把自己的拓客方法给分享一下:拓客留电,其实就是如何在30秒的交谈时间内,先推销出去自己,让客户能够快速信任你,我当时的做法是:
1.首先做一个优质的拓客本,上面除了有客户姓名、电话、关注的产品之外,还专门留了一个备注栏,备注栏里标明了方便联系的时间和方式,这样一个小动作很多客户会觉得你是一个很有心的人,会考虑到客户的方便时间;
2.要让客户排除抵抗情绪,证明他不是第一个留电的人,我们这个项目很多人都关注了。所以每天早上开始拓客的时候,我都是先提前把昨天拓客的电话写几个放到今天,这样第一个留电的人也不会觉得他是唯一一个留电话的了;
3.对客户信息一定要保密,很多客户对自己的隐私防备心理很强,所以我在纪录拓客本时,都会有一个小动作,就是覆盖住之前留电的人的姓名电话信息,告诉客户我们是大公司,会严格对客户信息保密,所以抱歉不能看之前的客户基本信息,客户因为这个小动作会更加认可你;
4.不要第一次被拒绝就放弃是必备优秀品质,很多客户第一次拒绝之后,你再上前跟进,会打动他给你留电话的,很多次我都能跟着客户下了电梯,再走很远,最后留了客户电话;
5.留每一组客户微信,并及时在微信上做好客户分类和描摹,有助于自己后续持续的跟客户维系互动,增加客户粘性和转介几率,在后续的销售中,时不时会有微信客户给我推荐新客户;
6.唯有坚持和努力,很多同事做外展时都是坐坐站站,而自己都是一站一整天,当时男朋友在滨海上班,每个周末坐两个小时公共交通过来找我,都是陪我一直在超市看着我拓客,晚上的时候还给我揉脚,拓客的那段时间自己嗓子总发炎,插一句题话,和男朋友相恋了8年才结婚,这么多年,他一直不离不弃,用心呵护我,现在已经是我老公,很是感谢缘分对我们的眷顾。
到此,以上就是小编对于如何在房产公司卖房产产品的问题就介绍到这了,希望介绍关于如何在房产公司卖房产产品的2点解答对大家有用。