大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产公司销售管理的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产公司销售管理的解答，让我们一起看看吧。
1、因为客户未必是真诚对待销售顾问；
2、利益相关未必需要百分之百的真诚；
3、自古真情留不住，唯有套路得人心；
4、不能以真诚代替积极主动的思考；
5、主动出击把握成交的动机和时间。
如何做好销售，首先，要有好的产品。人们的生活水平在不断提高，对房子的要求也就越来越高，房子已不是当初的房子，房子应该承载每个人对美好生活的向往。在规划设计的阶段，如何将情怀注入到房中，这应该是每家房企追求的目标。有了一个好的产品，我们在给客户推荐的时候就更有底气了。在讲的时候加入故事，让客户对他要买的房子要有憧憬。只要能勾勒出他想要的场景，个人觉得就差不多可以拿下客户。
其次，要有好的服务，根据不同层次的客户，我们要提供相对匹配的服务。让客户感受到被尊重。
你也要做最优秀的那一个人，只有努力才会变得更优秀，最努力最优秀那个人的业绩不会差的，销售的二八原则永远都是存在的，要想做的好就必须要努力加努力，坚持加坚持!
视频加载中...你好！很高兴回答您的问题！房地产销售工作准确来说是一个门槛比较低的行业，但是要把房地产销售工作真正做好成为行业精英其实并不容易，可以说这个工作的上限和下限差距很大。房地产销售行业流传这样一句话“做好这个工作你需要80%努力+10%能力+10%运气”。这三个要素概括起来就是努力是你成功的基础，能力可以让你在工作中锦上添花，最后可能再需要那么一点点小小的运气！下面就从这三个方面来说说如何能做好房地产销售！
努力:做各行各业成功都离不开自身的努力，销售工作更是如此。因为销售是靠提成吃饭的，天上不会掉馅饼单子也不会砸到你头上，不努力就意味着在这个竞争激烈的行业下迟早遭到淘汰。所以自己有一个努力用心的态度才是做好这个行业的基础。
能力:要说能力那包含的方面就很多了，比如你的专业性、经验、临场反应、业务熟悉度等等，这些都是体现你能力的地方。能力强的销售做这一行很多时候就会显得事半功倍，而且成交率也高，但是能力也是通过你的日常工作中慢慢积累起来的。
运气:有的人可能不认可这个，但是房地产销售行业有时候真的是离不开运气的左右，但是所谓运气都是留给那些有准备的人，平时把自己的专业性提高上去并且踏实认真工作，相信运气来了你也会轻松抓住。
我也是从房地产行销，到案场置业顾问等出身，最大的感触就是不断的学习专业知识，和技巧，灵活变通，还有就是想办法找到更多的客户，房地产销售其实也是在做销售。再告诉你还要找到一个好的项目或者好卖的楼盘。希望能帮到你。
房地产销售最重要的还是吸引客户，并且留住客户。吸引客户可以用一些引流软件来吸粉，尤其是精准客源，十分重要。我一般都是用里德助手来引流，可以批量加人包括附近的人，然后是维护客户，可以通过里面的群发消息和发朋友圈等等功能来实现。就是这个
把所有客户都当做意向客户，对客户做好分类管理。
待考虑的客户
对于这类客户，不宜强逼成交，目前这个阶段主要进行沟通和联络，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，不能直接打电话向客户推销。充分了解客户之后，将客户分类，从而区别对待。
有兴趣购买的客户
此类客户有购买意向，应该做到速战速决。积极打电话沟通、跟进，尽可能取得客户的信任。
短期不买的客户
千万不能因为客户近期没有购房意愿就放弃，应该要以建立良好关系为目标，与客户沟通，记录他预计购房的时间等信息，定期将一些项目的信息推荐给客户。
坚决不买的客户
这类客户的态度比较强硬，但还是得去了解他不买的原因，如果是户型、价格还是配套等原因，那么要做好解释，将客户做好转移。
到此，以上就是小编对于房产公司销售管理的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产公司销售管理的2点解答对大家有用。
